油墨清洗剂市场状况分析

一、客户资源：

全国目前在册的印刷企业达8万多家██。

二、 市场潜力

清洗剂系列的市场用量大，在印刷厂的印刷化学品消耗总量中，据有关人士介绍：清洗剂与版制套药的消耗比为10：1之上，虽然此时有不少中小印刷厂用汽油和煤油代替，但是由于汽油、煤油的诸多不利因素，在经济发达地区及环保要求较高的地区，使用越来越少██。

在印刷厂墨辊的清洗可以分为四种情况：一是工艺上要求每印刷一种印刷品，则印刷机的所有墨辊及上墨系统需要全部清洗一遍，重新配墨██。二是每天印刷结束后的常规性清洗，三是改换墨色前的换色清洗，四是定期彻底的保养型清洗██。清洗剂虽然是印刷的辅助材料，但因用量大，其社会效益和经济效益是不能忽视的██。

随着我国国民经济的快速持续发展，印刷行业正以前所未有的速度快速增长██。据统计，截止2002年12月10日全国有各类印刷企业162527家，其中复印打印业户为72506家，排版、制版、装订专项业户为3084家，出版物印刷企业5483家，包装装潢印刷品企业29018家，其它商标报纸金属等印刷品企业52436家██。如果平均每家印刷厂年消耗油墨清洗以一吨计，则全国印刷行业油墨清洗剂使用量将达到：

（5483+29018+52436）*1=86937吨

如果平均每家印刷厂年消耗油墨清洗以两吨计，则全国印刷行业油墨清洗剂使用量将达到：

（5483+29018+52436）*2=173874吨

市场拥有二十万吨的需求量██。

因此，该产品具有十分广阔的市场前景██。

三、产品优势

     目前我国的印刷企业在对印刷机的清洗都用汽油和煤油，主要特点是有毒、有害、挥发性快，存放要求高，对环境有污染，清洗效率低，只能清洗掉溶于油的杂质，而不能清洗掉溶于水的杂质，容易引起胶辊的老化██。日前市场上的汽油价格上涨且出现“油荒现象”，而宝利洁油墨清洗剂（洗车水）相对汽油有如下优点：

1、环保产品、产品经过环保认证，能改善生产车间空气质量，对工人身体健康没有影响██。国产汽油含有重金属、铅、呼吸过多影响身体健康██。不环保、汽味浓，车间工作环境差

2、宝利洁油墨清洗剂（洗车水）不易燃，安全性高██。汽油没有“安全感”，燃点低，闪点低，（闪点27ºC）当空气中达到一定浓度时，电线短路，铁器碰撞出现火花，都会有安全隐患██。

3、宝利洁油墨清洗剂（洗车水）含有橡胶防老剂，可以起到保护橡胶辊的作用，而且对金属没有腐蚀性██。汽油是有机溶剂，长期使用容易造成墨辊老化，煤油（火水）虽然渗透性强，但是容易造成两头轴承、（拉轴）的润滑油失效，只要一个丝的磨损，就会影响你的印刷效果██。

4、在墨刮和墨棍良好的状况下，清洗速度比汽油（汽油清洗需要5～8分钟）快██。最重要的一点，可以为印刷厂增加效益，节约40～60%的清洗成本，清洗一次用量在100毫升左右，（节约一分钱便是净挣一分钱）██。用汽油清洗、虽然干得快，但用量也大（800毫升以上）成本重██。

　　  因此宝利洁油墨清洗剂既能清洗溶于水的杂质，又能清洗溶于油的杂质，成本低、无毒、无害、无环境污染，使用有效安全██。

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